Ang Factor Ng Tao At Konting Tsismis

2024 May -akda: Harry Day | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 15:55

Nakatanggap ako ngayon ng kumpirmasyon na ang postulate na ito ay gumagana hindi lamang sa psychology at therapy. Nakasalalay ang lahat sa mga tao. Ngayon muli, isang bagay tulad ng isang "salita ng mangangalakal" ang ginagamit, kung sa halip na mga piraso ng papel, ginagarantiyahan ng isang tao ang disente ng kumpanya sa kanyang reputasyon. Ang negosyo mismo ay impersonal, maaari itong maging objectively "trump card", sa kahulugan ng pagiging kumikita, iyon ay, kasama ang lahat, ang produkto ng negosyong ito ay maaaring lubos na hinihingi sa lipunan. At sa parehong oras, ang parehong negosyo sa ilang mga kamay ay maaaring baluktot. At tila walang gaanong kalokohan, na may isang dalubhasang paraan ng pag-set up ng kaso, ay nagdudulot ng malaking kita

Malalayo ako nang kaunti sa pamamagitan ng pagsasabi na ang anumang negosyo ay binuo na may layuning kumita. Ang kita (kita, pera) ay nagmula lamang sa mga benta. Lahat ng iba pa nagkakahalaga ng pera. Iyon ang dahilan kung bakit pinag-uusapan ko ang tungkol sa pangangailangan para sa produkto at tungkol sa kita bilang isang tagapagpahiwatig ng tagumpay sa negosyo. Gayunpaman, ang anumang negosyo ay ginagawa rin ng mga tao. Ayon sa ilang mga ulat, karamihan sa mga tao. Koponan Ngayong mga araw na ito ay mas at higit pa ang tagumpay ng isang negosyo ay hinuhusgahan ng pangkat na lumilikha nito. At, gayunpaman, sa ilang mga samahan ang mga tao ang pinakamahalagang mapagkukunan na nangangailangan ng paggalang, at sa kung saan … mga nauubos, tulad ng mga cartridge. Ang ugali na ito ay hindi nakasalalay sa industriya o kalakal.

Sa dalawang magkatulad na samahan na nakikipag-usap sa parehong uri ng negosyo, ibang-iba ang pamumuhay ng mga tao. Ano ang nakasalalay dito? Tila sa akin, mula sa pagkatao ng pinuno o iba pang pinuno na nakikibahagi sa pag-unlad at pagsasanay ng mga tauhan.

Nangako akong tsismosa kita. Sisimulan ko na Kaya, isang kaibigan, na naiinlab ng pagmamahal sa negosyong impormasyong, parang halos isang pating ng negosyong ito. Literal sa bisperas ng aking kaarawan, nagpasya siyang bigyan ako ng isang serbisyo - isinusulong ang aking pagsasanay sa Internet. Salamat sa kanya, ito ay isang magandang bagay, malaki ang karga sa fiddling sa advertising, at pagkatapos ng lahat, nagbibigay sila ng parehong mga paglalakbay sa spa, halimbawa.

Bakit mas malala ang nasabing serbisyo? Tinanggap ko ang regalo at … agad na nagsimulang tumawag.

Huwag magmadali sa pagbati, mahal na mga kaibigan.)) Sasabihin ko sa iyo ang lahat nang maayos. At, bukod dito, magbibigay ako ng mga komento sa daan, isang uri ng pagsasalamin sa aking mga pakikipagsapalaran at pag-uusap sa telepono. Inaasahan ang mga kaganapan, lalo na dahil marami ang nahulaan ang kanilang sarili, sasabihin ko na pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga recruiter mula sa network marketing. Ang Network Marketing ay isang magandang halimbawa ng isang negosyo ng parehong uri na may iba't ibang mga pangkat ng pamumuno ng mga tao.

Upang makumpleto ang larawan, sasabihin ko na medyo positibo ako tungkol sa pagmemerkado sa network sa kahulugan ng gayong ideya - upang magpalaganap ng impormasyon tungkol sa isang produkto. Ang isa pang bagay ay ang pariralang "network marketing" sa ating bansa ay nagpapahiwatig ng pamamahagi ng mga kalakal, bukod dito, sa pamamagitan ng pagsinghot at mapanlinlang na pamamaraan. Ang ganitong uri ng "negosyo" ay hindi katanggap-tanggap sa akin.

At ito ang tiyak na malaking pagkakaiba kung saan ko sinimulan ang aking artikulo. Ang pagkakaiba ay sa pag-aayos ng ganitong uri ng negosyo (network marketing). Ang aking mga rosas na may kulay na rosas, na natanggap na may kaugnayan sa mabungang pakikipagtulungan sa ilan sa mga kumpanyang ito, ngayon ay wala nang trabaho, at kahit na labis.

Ano ang pinaka-mabungang pakikipagtulungan na ito? Sa pag-anyaya sa akin (at pagbabayad para sa aking trabaho) bilang isang coach para sa mga taong nagtatrabaho sa negosyong ito. Kung sa palagay mo itinuturo lamang sa iyo ng mga online na kampanya kung paano magbenta, mali ka. Ipinagbabawal ang direktang pagbebenta sa mga kumpanyang nakikatrabaho ko. Sa likod ng mga eksena, syempre. Sa pamamagitan ng panloob na pag-aayos. Ano ang itinuturo ng mga tao sa mga pagsasanay?

Nakikipag-ugnay sa mga tao. Algorithm para sa pagkilala ng mga pangangailangan, negosasyon, presentasyon, paumanhin, mga presentasyong SELF, hindi mga pagtatanghal ng produkto, pakikipag-ugnay sa mga salungatan, pamamahala ng tauhan. Ilang beses akong naimbitahan na magturo ng mga klase sa yoga. Oo, oo, para sa parehong tanggapan ng network. Ang layunin ay ang pagbuo ng koponan at personal na pag-unlad ng mga kalahok sa proyekto. Hindi mga libreng pagsasanay "para sa kanilang sariling istraktura", pagbomba ng mga tao sa mga algorithm para sa pagbomba ng pera sa populasyon, ngunit ang mga klase na inayos at binayaran ng mga taong kanilang pipiliin, na may kusang pagdalo at isang nakapirming halaga na babayaran.

Siyempre, marami ang nakasalalay sa trainer, kung ano ang ituturo niya sa mga kalahok sa pagsasanay, at sa mga tao - sa kung ano ang maaari nilang "kunin" at kung paano ito gamitin. Upang maging matapat, alam ko ang ilang "mga pinuno sa network" na maraming opisyal na hinirang na mga tagapamahala ng linya sa kanto. At ang ilang mga guro at psychologist ay maiinggit sa kakayahan ng iba pang mga networker na makipag-ugnay sa mga tao.

Gayunpaman, tulad ng sinabi nila, hindi lahat ng mga yoghurt ay nilikha pantay, at nais kong pag-usapan ang tungkol sa "mga rhino" ng negosyong ito, na, tila, walang ganap na paggalang sa mga tao kung kanino nila "makikipagtulungan." Ang "Rhinos" ay ang kanilang sariling ekspresyon, na sumasalamin sa sikolohikal at emosyonal na makapal na balat. Gamit ang mga pamamaraan ng pagsasagawa ng isang pag-uusap, sinubukan nilang gumawa ng isang impression, ngunit lamang … sa lalong madaling paglipas ng pag-uusap na lampas sa karaniwang balangkas na "rhinoceros", nagiging malinaw kung paano niya masasalita ang kanyang sariling wika, at hindi ng iba, gamit ang isang algorithm na mahigpit na na-jag.

Maraming mga kumpanya ng network ang may sariling pamamaraan, alinsunod sa kung aling mga "salespeople" ang itinuro na makipag-usap sa mga tao, nais kong magsulat sa lahat ng uri ng "pagsuso". Sa parehong oras, ang mga talumpati ng mga "barker" na ito ay binubuo nang may kakayahan, kahit na may ilang mga maling kalkulasyon. O baka ang mga pagkakamaling nagawa ay nakasalalay din sa mga tao na nagtutulak ng pagsasalita, ngunit hindi ito natutunan nang mahina? Ngayon marami sa mga barker na ang kanilang algorithm ng paggamot ay ipinapataw sa ngipin. Ang malamig na pagtawag, tulad ng tawag nila rito, ay na-mutilate sa huling antas. Ngunit ang mga tawag sa address, ang mga tawag na iyon, na gumagawa kung saan, may alam na ang networker tungkol sa taong tumatawag (halimbawa, mula sa kanyang patalastas), ay mas banayad.

Gayunpaman, kahit na mula sa mga tawag na ito, mahuhulaan mo kung anong uri ng mga tao ang nakaupo sa kabilang dulo ng "linya". At ano ang palagay nila sa ibang mga tao na "inanyayahang makipagtulungan." Ang mga tawag sa address ay sikolohikal na binuo nang may kakayahan, subalit, sa isang tiyak na posisyon ng nakikinig, madali din silang kalkulahin. Paano malalaman ang totoong intensyon ng subscriber. Para saan? Upang makilala ang isang "rhino" sa pamamagitan ng totoong pag-uugali sa iyo. Upang hindi ka mag-aksaya ng oras upang maglakbay sa isang walang bunga na pagpupulong.

Sa pagtatapos ng artikulo, sa iyong pahintulot, bibigyan kita ng ilang payo sa kung paano bumuo ng isang pag-uusap. Pansamantala, kung ano ang dapat mong bigyang pansin habang nagsasalita ng "rhino"

Kaya, hindi lalampas sa isang araw At tulad ko, at tulad, tuwid, tulad ng kailangan nila! Ang galing. Oo, siya mismo ay pareho, ang babaeng ito. Siya ay may parehong mga libangan sa kanyang buhay, eksaktong eksaktong mga nasa aking ad. Siya pala ang namumuno. Ngayon lamang, ang tinig, mas tiyak, ang timbre, ay masyadong…. nasasabik, sakim o kung ano … paano, alam mo, nakakita siya ng isang kabute sa kagubatan at tumatakbo upang sabihin kung saan at paano ito lumaki at kung bakit siya, na may ganyang malalaking mata, nakuha ang boletus na kabute na ito!

Mula sa sobrang pagmamalasakit, o iba pang mga damdamin, ang batang babae ay hindi nagtanong kung mayroon akong oras upang makipag-usap. Sa pamamagitan ng paraan, ang "pagbutas" na ito nang hindi inaasahan para sa batang babae ay nagbibigay sa kanya ng isang "point" mula sa akin sa positibong direksyon. Nagsisimula akong magtaka kung siya ay isang networker. Nasira ang algorithm. Gayunpaman, sinisira ng batang babae ang lahat, nangahas na sabihin nang direkta ang lahat. Nagtatanong kung ano ang nararamdaman ko tungkol sa mga proyekto sa network. Ngunit bilang? Alam mo mismo mula sa unang bahagi ng artikulo. Nilinaw ko kung ang ibig kong sabihin ay pamamahagi, at ang kanyang intonation sa sagot na "mabuti …. Hindi," sinasabi sa akin nang eksakto ang kabaligtaran.

Halos hindi na ako interesado. Gayunpaman, pilit na pinupulong ng dalaga, o kahit papaano ay linilinaw ang kanyang posisyon. "Okay," sabi ko, "Maaari kitang makausap bukas sa oras na iyon. Ang oras ba na ito ay maginhawa para sa iyo? " "Maginhawa!" Halos pumapalakpak ang dalaga at nawala ng higit sa isang araw. Tumawag ulit. "Tandaan mo ako?". Siyempre, naaalala ko … Nakakaiba lang isipin na ako, tulad ng Savraska, ay susuko sa lahat at makikinig sa "blizzard" na ito mula sa isang tao na hindi pa namin nasisimulan ang kooperasyon, ngunit pinabayaan niya na ako. Ang tanging kumpirmadong kasunduan ay nabigo. Posibleng magpadala ng isang SMS na may panukala upang muling itakda ang pag-uusap, bilang isang pagpipilian. O baka naman masyado akong mahigpit? Sa gayon, may punto ako tungkol sa mga obligasyon ….

Gayunpaman, pabor ako na bigyan ang mga tao ng pangalawang pagkakataon. Ako mismo - para sa isang pangalawang pagkakataon. Ngunit hindi para sa pangatlo))). Tila, intuitively naramdaman ito ng batang babae, o marahil ay masyadong mabuti ang tingin ko sa kanya. Siguro nakalimutan lang niya ang tungkol sa bagong oras ng aming pag-uusap, na hindi nangyari. Maaari kong ipalagay na ang batang babae ay isang baguhan sa "negosyong" ito, pagsusugal, ang kanyang mga mata ay nasusunog at siya ay "namumula ang kanyang mga pisngi" tulad ng itinuro, iyon lang …. kahit na mali ang aking mga palagay, ayokong lumapit sa kanyang pagpupulong at hindi siya makita sa isang kondisyunal na lugar sa napagkasunduang oras. O simulan ang "kooperasyon" sa kanya at makakuha ng unilateral na default.

Kaya, at ang pangalawang tawag …. At may butas ang matandang babae. Hayaan mo akong pagtawanan ako. Natatawa ako sa sarili ko). Kasabay ng pagguhit ng konklusyon. Sa aking pagtatanggol, sasabihin ko na ang kasinungalingan sa telepono ay hindi gaanong kawalang-kilos na agad itong makakakuha ng mata, at ang pag-asa ng mga panauhin at ang kampante na kalagayan ay nakapagpawala ng aking pagpuna.

Ang nilalaman ng tawag ay pareho sa mga sumusunod. Ang isang kumpanya na nakikipag-usap sa malaking pakyawan ay nangangailangan ng sarili nitong mga opisyal ng tauhan. Ang mga opisyal na tauhan na ito ay mayroon na, ngunit wala silang sapat na karanasan. Hiningi ako na magsagawa ng isang serye ng mga pagsasanay upang sanayin ang mga opisyal ng tauhan sa pagpili ng mga tauhan ng linya. Pati na rin ang pagsasanay sa pagganyak. Tagumpay sa pagsasanay. Mga pamamaraan, pagsubok, "gadget", pagguhit ng isang larawan ng isang personalidad, isang profile na motivational, pagsasanay sa mga kasanayan, at ang natitirang kinakailangan. Ano ang tinatawag na "lahat ng pagpupuno." Wala akong oras upang magsalita ng sobra, itinakda namin ang oras ng pagpupulong. Bukod dito, hindi sila humiling ng anumang transendental, lahat ay nasa balangkas ng nagawa ko na sa ibang mga samahan. O sa loob ng balangkas ng kung ano ang ipinahiwatig ko sa ad?….

Dito maaari itong maging mas kritikal. Pagkatapos ng lahat, ang aking ad ay "ibinalik" sa akin, ngunit hindi ganoon kabalewala tulad ng batang babae, ngunit bilang kanilang sariling kahilingan, na sa ilang kadahilanan ay matindi na sumabay sa iminungkahi ko. Ngunit ako, tulad ng uwak na may keso, nilamon ito at nagpatuloy sa pagtamasa ng buhay. Ni hindi alarma na ang address ng kanilang tanggapan ay HINDI ipinadala sa akin sa pamamagitan ng koreo. Sinulat ko ito ng nakakaloko. Gayunpaman, wala akong oras upang umakyat sa computer - ang parehong mga kaguluhan, mga panauhin.

At sa gayon, sa takdang oras, nasa gitna ako ng Moscow, sa isang disenteng gusali. Nagpupulong ang kalihim, at …. (maaari kang tumawa nang magkasama) inaabot sa akin ang "talatanungan ng aplikante" at inaanyayahan ako sa isang silid kung saan, sa kabila ng maagang oras, maraming tao. Lahat ay may mga questionnaire …. At tinawag nila ang mga mahihirap na kasama na ito isa-isa, bawat iba't ibang mga tao na may mga badge.

Ang mga questionnaire ay isang hiwalay na paksa. Nag-picture pa nga ako bilang souvenir … para hindi na magulo. Halos bawat tanong ay isang kabuuang kawalang galang sa tinaguriang "aplikante". Pangalan, apelyido, libangan, lahat ng kailangan mong isulat. Pati na rin ang mga kalamangan at dehado. Sa isang banda, ano ang mali doon? Mukhang interesado ang mga tao. Ngunit sa kabilang …

Ako, syempre, matagal na ang nakalipas sa huling panayam sa trabaho. At ang posisyon ay hindi gaanong mainit, ang posisyon kung saan ako nag-apply para sa, at maraming mga kumpanya, ang mga kung saan ko isinumite ang aking resume. Ngunit, sa pagmamasid sa pag-uugali sa negosyo, nagdala ako ng isang naka-print na resume, at sa isang potensyal na tagapag-empleyo, nakita ko ang aking parehong resume sa talahanayan, partikular na nai-print niya para sa isang pagpupulong sa akin. Ang mga katanungan ay nagtanong na nagsasaad na nagkaroon sila ng interes sa akin bago paanyayahan sa isang pagpupulong.

Gayunpaman, ano ang kukuha mula sa "mga rhino"? Ang mga karagdagang tanong ay, sa pangkalahatan, hindi magastos. “Ano ang iyong kasalukuyang kita? Ano ang iyong sitwasyon sa pamumuhay. "Ikaw ba ay isang opisyal ng buwis o ano? At karagdagang … "Ano ang gusto mong kumawala sa negosyo: upang wakasan ang nakababahalang sitwasyon sa pananalapi, upang maging sikat, upang makakuha ng pagkakataon na maglakbay sa ibang bansa, mayroon ka bang banyagang pasaporte?" "Madilim", dahil sila wala man lang foreign passport. Itatanong ng isa pa kung mayroon silang Internet.

Ang mga karagdagang katanungan tulad ng kung gaano karaming oras ang nais mong italaga upang gumana”, sa kabila ng katotohanang sa pagkakaintindi ko dito, wala kahit isang salita ang sinabi tungkol sa mismong gawain. Bilang karagdagan sa tanong sa parehong palatanungan: "Anong bakante ang napunta sa iyo upang mag-aplay?" Naku ….. mga bakante - ang ibig sabihin ng dagat. Iba iba Nagtataka ako kung paano ito tunog. At ang hit ng panahon: "Paano mo nalaman ang tungkol sa amin?" At wala na ikaw mismo, lalo na, ang nalaman ang tungkol sa akin, at kahit nagsinungaling mula sa tatlong mga kahon. Muli, pagkatapos na pag-aralan ang mga katanungan sa talatanungan, upang sabihin nang deretsahan, palusot, humihingi ako ng paumanhin (na kinakailangan lamang na "wakasan ang nakapipinsalang sitwasyon sa pananalapi!), Naalala ko na sa telepono sinabi nila sa akin ang istasyon ng metro, at pagkatapos ay kalye lang. Tulad ng kung walang mga navigator sa buhay na ito, at sa Moscow hindi sila maaaring mag-navigate nang walang isang metro.

Hindi ako "snob" dito, sabi nila, oh, isang kotse … oh, nagmamaneho ako … lalo na't hindi ako nagmamaneho ng kotse, sa Moscow at wala kahit saan upang iparada, lalo na sa gitna. Sa pagkakataong ito na sinisi ko ang paglilinaw tungkol sa istasyon ng metro, kahit na ligtas kong naabot ang lugar sa tram.

Sa pangkalahatan, malinaw nang sabay-sabay ang lahat sa pasukan. Mula sa katanungang "sino ang iyong pinuno, kanino ka napunta?". Kung nais mong tumawa, wala pa rin akong trabaho upang maging isang pinuno ako. Huminto ito sa pagiging nakakatawa nang mapanood ko ang mga tao na pinupunan ang mga talatanungan na ito. Lahat sa aking sarili, lahat, lahat. Edukasyon, mga bata, address, telepono, nirentahang apartment, kung ito man ay pag-aari. Sa anong takot na ibigay ang lahat ng impormasyong ito ay hindi malinaw sa kanino?

Ang pag-iisip ay nag-flash na ang psychologist ay maaaring "recruited" upang "zombie" ang populasyon, ang mga aplikante. Naisip kong uupo at manonood. Pag-iisipan ko kung ano ang mas mahusay na gawin, "dumura ka lang sa mukha" o sabihin ang isang maalab na pagsasalita. Ang mga repleksyon ay nagambala ng kalihim, na tumawag sa akin para sa isang pakikipanayam. Ito pala ay siya, na nakaupo sa pagtanggap, ang nag-anyaya sa akin. Madhouse.

Ang lahat ay nahulog sa lugar nang buksan niya ang kanyang bibig. Mga template ng Vivat. Hindi, walang maalab na pagsasalita mula sa akin, pati na rin ang malaswang pag-uugali. Naalala ko kung anong kakayahan ako dito. Tinanong ko tungkol sa kooperasyon sa mga merito. Hindi, lahat sila ay may isang bagay para sa lahat, ngunit isang ganap na napakarilag na alok - upang magbenta ng isang produkto. Sino ang magdududa diyan! Ang aming pag-uusap ay tumagal nang eksaktong tatlong minuto. Hindi lang malinaw kung bakit nagsasabi ng totoo sa telepono. Gayunpaman, naiintindihan ko na ganap na magkakaibang mga rhino ang tumatawag. Mayroon lamang silang zoo na kapareho.

Sa gayon, ngayon, nang sinabi ko kung paano ako sumabog nang buong husay, ilang mga tip na hindi masamang alalahanin ang aking sarili. Ang pagkawala ng isang bagay, halimbawa, oras, nakakakuha kami ng karanasan, ngunit kung minsan ay hindi namin nais na sayangin ang oras ng aming buhay sa walang laman na pag-uusap at sa mga paglalakbay nang maaga, kung maaari kaming pumunta sa pool.

Unang payo. Dapat mas maging kritikal ka. Kapag inalok sa iyo ang pagbili ng iyong mga serbisyo nang eksakto alinsunod sa mga regulasyon na iyong itinalaga mismo, maaaring lumabas na ang mga serbisyong iyong idineklara ay hindi kinakailangan. Palaging may sariling opinyon ang customer. Ang iyong paningin sa proseso at mga responsibilidad sa trabaho

Pangalawang payo. Humingi ng isang link sa website ng samahan na nangangailangan ng iyong mga serbisyo. Sa pangkalahatan, sa aking bahagi ito ay tulad ng isang "jamb" na ang isip ay hindi masusunod! Kaya "kumuha ng isang granada, pasista."

Pangatlong payo. "Suriin mo ang mga kuto." Hilinging tawagan ka sa isang tukoy na oras

Pang-apat na payo. Maging ang taong nakikipag-ayos. Paano makalkula ang "pangunahing bagay" sa anumang mga negosasyon, tanungin mo? Ang pangunahing isa ay ang nagtatanong

Sa pamamagitan ng paraan, na binigyan ng ganoong isang palatanungan, na nangangahulugang "social striptease", malinaw na tumaas ang mga networker sa mga aplikante. Isipin lamang, kahit na hindi nakikita ang kanyang kausap at employer, pinipilit ang isang tao na sabihin ang buong kuwento tungkol sa kanyang sarili

Pang-limang payo. Itanong mo sa iyong sarili ang mga katanungan. Linawin, maging interesado, alamin. Makinig sa intonasyon, pansinin ang mga salitang parasitiko, at bigyang pansin ang mga parirala na nagdudulot ng hindi pagkakasundo sa iyo. Upang hindi mangyari na dumating ka upang ibenta ang iyong mga serbisyo, at sinusubukan ka nilang pilitin na bumili ng kanilang lipas na produkto

Pang-anim na tip. Makipagtulungan at makipagtulungan sa mga taong ang bokabularyo ay naglalaman ng salitang "pagkatao" at hindi ang salitang "baka"

Sa halip na ang ikapitong payo, hinihiling ko sa lahat ng sapilitan, responsable at nagpapasalamat na mga kontratista bilang mga mamimili ng iyong mga serbisyo

Iyong Irina Panina

Sama-sama naming mahahanap ang landas sa iyong mga nakatagong posibilidad!