Memo Paano Maging Isang Pinuno! Mga Bahagi 11-12

2024 May -akda: Harry Day | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 15:55

Mula sa may-akda: Bilang isang coach ng pamumuno, maraming taon na ang nakalilipas nakumbinsi ako na posible na i-unlock ang nakatagong potensyal ng isang pinuno sa anumang manager, at pagkatapos ng maraming taon ng matagumpay na pagtatrabaho, nagpasya akong gumuhit ng isang Memo na "Paano Maging isang Pinuno ".

Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa ating mga maling kuru-kuro, mental traps at ilusyon.

(Pagpapatuloy)

Bahagi 11. Ang aming mga maling kuru-kuro, mental traps at ilusyon

(Bilang karagdagan sa aking pagsasaliksik, umasa ako sa pagsasaliksik ni K. Chabri, D. Simons, E. Ibarra.)

1. Tumingin ako at nakikita

• Mali ito. Ang sikat na "invisible gorilla" na eksperimento, kapag ang mga kalahok sa eksperimento ay binibigyan ng gawain na bilangin ang bilang ng mga pass na ginawa ng mga manlalaro na may puting uniporme. Sa panahon ng laro, isang lalaki na nakasuot ng itim na gorilla costume ay pumasok sa bukid at hindi nakikita ng malapitan.
• At narito ang isang kaso mula sa kasaysayan: noong 2001, ang Greenville nuclear submarine, na nilagyan ng pinakabagong teknolohiya, ay lumitaw sa mataas na bilis sa ilalim mismo ng trawler ng Hapon na si Ehime Maru, nang hindi napansin ang trawler sa pamamagitan ng periskop. Ang Ehime Maru ay malamang na nakikita sa pamamagitan ng periskop, si Commander Weddle ay nakatingin dito, ngunit hindi pa rin napansin.
• Karamihan sa mga drayber ay maaaring matandaan ang kanilang matigas na pagpepreno upang hindi mabangga sa isang kotse na hindi nila nakita isang sandali ang nakalipas.

2. Nakikinig ako, ngunit hindi ko naririnig

Isang eksperimento sa pakikilahok ng henyo na biyolinong virtuoso na si Joshua Bell. Sa oras ng pagmamadali, kinuha niya ang kanyang higit sa tatlong milyong dolyar na Stradivari violin at sumakay sa subway upang maglaro. Nagsimula siyang gumanap ng mga klasikal na piraso. Ang konsiyerto ay tumagal ng 43 minuto. Sa oras na ito, libu-libong mga tao ang dumaan at pito lamang sa kanila ang tumigil upang makinig ng musika

3. Naaalala ko lang po

Ang ilusyon ng memorya ay batay sa isang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng aming mga alaala at ng totoong mga kaganapan kung saan nakabase ang mga ito. Naaalala ko ang inaasahan kong tatandaan. Pinagkamalan ko ang aking mga alaala, inaayos ang mga ito sa aking sariling mga inaasahan at pananaw.

Ang mga sikologo na sina W. Brewer at D. Trayens ay nagsagawa ng isang eksperimento. Ang mga kalahok sa pag-aaral ay hiniling na pumunta sa mga lugar ng nagtapos na paaralan at maghintay doon. Pagkatapos ng 30 segundo, dinala ng eksperimento ang kalahok sa isa pang silid, kung saan tinanong niya ang kalahok na isulat ang lahat ng nakita niya sa nakaraang silid. Naalala ng halos lahat ng mga kalahok na makita ang mga piraso ng kasangkapan, libro, wardrobes. Ngunit wala sa tanggapan na iyon, walang laman

4. Ang ilusyon ng kumpiyansa

Ang aking kumpiyansa at aking mga kakayahan ay maaaring magkakaiba-iba sa aking mga kakayahan na ang pagtitiwala sa una, maaari akong mahulog sa pinaka-nakapanloko na bitag na itinakda ng aking sariling kamalayan, at maaari itong humantong sa malungkot na kahihinatnan.

5. Ang ilusyon ng kaalaman

Sa tingin ko lang alam ko. Ang sa tingin ko ay simple sa aking isipan ay karaniwang nagiging mas mahirap kapag ang aming mga plano ay bumangga sa katotohanan. Ang ilusyon ng kaalaman ay palaging nakakumbinsi sa atin na mayroon kaming malalim na pag-unawa sa isang bagay o paksa, kahit na sa totoo lang ito ay isang mababaw lamang na kakilala.

Si B. Hunter, 32, ay kumita ng $ 75 milyon noong 2005 habang nagtatrabaho para sa Greenwich hedge fund. Nakipagtulungan siya sa mga kontrata sa natural gas futures. At para sa mga namumuhunan, kumita siya ng $ 1 bilyon. Ngunit nahulog siya sa ilusyon ng kaalaman at makalipas ang isang taon ay nawala ang $ 6.5 bilyon sa auction

6. Ang ilusyon ng sanhi

Ang ilusyon na ito ay arises tuwing makakahanap ako ng ilang mga pattern o pattern sa isang random na kaganapan. Madalas itong nangyayari kapag natitiyak kong naiintindihan ko ang dahilan ng nangyayari. Kung mayroon akong mga paniniwala na mayroong ilang uri ng koneksyon ng sanhi, pagkatapos mapansin ang pattern, naiugnay ko ito sa aking mga paniniwala at ideya. At ang mga pattern na nakikita ko ay humahantong sa mga bagong paniniwala sa haka-haka. Kahit na ang mga sobrang bihasang tao ay nagkakamali sa pamamagitan ng pagtingin sa inaasahan nilang makita at nawawala sa kung ano ang hindi naaayon sa kanilang mga ideya at paniniwala.

7. Ang ilusyon ng kakayahan

• Ang mga taong naglalaro ng golf sa isang antas ng amateur ay gumugugol ng maraming oras sa pagsasanay ng kanilang pinakamahusay na mga pag-shot sa golf. At hindi nila ginugugol ang oras sa mga paggalaw na iyon na naging mas malala pa.
• Taon-taon, nasasaksihan natin ang pagbagsak ng isa pang malaking kumpanya na dating nangunguna sa industriya nito, ngunit napalampas ang paglitaw ng isang bagong nakakagambalang teknolohiya. Sa gayon, sino ang maaalala ngayon tungkol sa napakalaking halimaw ng pinuno sa paggawa ng mga gadget, ang kumpanya ng Finnish na Nokia.

Ang mga pinuno ay nagbigay ng labis na diin sa kanilang mga kalakasan, nagkakamaling maniwala na ang diskarte na tumulong sa kanila na magtagumpay sa nakaraan ay nakasisiguro upang magawa nila ang pareho sa hinaharap. At huwag mong asahan ang iyong pag-asa.

8. Ang ilusyon ng sariling pasibo

Binubuo ito sa paniniwala na sa buhay maraming nakasalalay sa mga pangyayari, swerte at iba pang mga makabuluhang mayaman, ngunit hindi sa akin.

Sigurado ako na maraming mga pinuno ang binibigyang katwiran ang kanilang mga pagkabigo sa pamamagitan ng mga pangyayari, krisis, parusa, atbp. atbp.

… Nang nagpapatakbo ako ng sarili kong negosyo, marami akong ilusyon. Ang ilan sa mga pinakamalakas ay ang ilusyon ng sanhi at ang ilusyon ng sariling kawalan ng kakayahan. 28 taong gulang ako, nagsimula lang akong masanay. Naturally, una sa lahat, nagpasya akong bumili ng isang apartment. Maraming barter sa negosyo noon. Ang mga kumpanya ay walang "totoong" pera at nagbayad sila gamit ang kanilang sariling mga produkto. Kaya, tatlong malalaking developer ang nangako sa akin ng isang apartment kapalit ng mga produkto ng aking kumpanya. At tatlong beses na hindi nila tinupad ang kanilang sinabi.

Tinipon ko ang aking lakas, tulad ng sinabi nila, naniniwala sa aking sarili. At pinalad ako, lumitaw ang isang malaking customer, at nagbayad pa para sa order na may "totoong" pera. Maaari kong makuha ang ilan sa pera sa labas ng sirkulasyon at bumili ng isang pinakahihintay na apartment, ngunit pagkatapos ay hindi ako makakabayad ng mga buwis at matupad ang order sa oras. Nagpasiya akong maging matapat (tingnan ang talata 1 ng Memo kung paano maging isang pinuno), o baka natatakot lamang akong mawala ang aking reputasyon at mukha ko. Nagpasya akong maglagay ng pangalawang malaking order. Mahirap para sa akin na maniwala, ngunit eksaktong 2 linggo na ang lumipas nakuha ko ang pangalawang malaking customer. At bumili ako ng isang apartment. Ang negosyo ay nagsimulang umunlad sa pamamagitan ng mga paglukso at hangganan. Pinakamahalaga, alam ko na posible at kinakailangan upang mapagtagumpayan ang mga ilusyon ng isang sanhi-at-epekto na relasyon at ang aking kawalan ng kakayahan.

Sa pamamagitan ng paraan, ang mahabang tula sa apartment ay hindi nagtapos doon. Pagkalipas ng isang taon, ang mga kapit-bahay mula sa aming bahay, mga pensiyonado, dati, mga pinuno ng panrehiyong komite ng Partido Komunista ng Unyong Sobyet ay dumating sa akin at inalok ako na lumipat sa kanilang tatlong rubles, na may karagdagang bayad, at sila ay nasa aking piraso ng kopeck. Makalipas ang ilang araw, dumating ang isa pang kapit-bahay, ang kanilang kasamahan mula sa dating panrehiyong komite at hiniling sa akin na lumipat sa kanyang 4-silid na apartment. Siya at ang kanyang asawa ay naayos sa isang tatlong-ruble note, ayon sa pagkakabanggit, ang mga unang kapit-bahay ay lumipat sa aking kopeck piraso. At mayroong sapat na mga katotohanan sa aking nagbabago ng buhay na may malay.

Bago simulan ang aking karera bilang isang coach, may natitirang 12 taon.

Bahagi 12. Ipagpatuloy nating pag-usapan ang tungkol sa ating mga ilusyon

(Bilang karagdagan sa aking pagsasaliksik, umaasa ako sa pananaliksik ni M. Goldsmith at M. Reiter.)

1. Kung naiintindihan ko, magagawa ko ito

Narito kinakailangan upang mapagtanto ang pagkakaiba sa pagitan ng pag-unawa at pagkilos (gawa). Karamihan sa aking mga kliyente bago dumating sa akin ay may kakayahang gumuhit ng kanilang taunang mga plano, na naipatupad ng halos sampung porsyento.

2. Mayroon akong sapat na paghahangad upang mapagtagumpayan ang pagkawalang-galaw

Ang ilusyon na ito ay pumupukaw ng sobrang kumpiyansa. At kapag nahaharap tayo sa mga seryosong hamon, nagsisimula kaming tiklop, hindi kami handa. Sa kasamaang palad, ang paghahangad na nag-iisa ay madalas na hindi sapat.

3. Ngayon ay isang espesyal na araw, maaaring gawin ang isang pagbubukod

Super football, kaarawan, isang araw lamang na pahinga … Kaya, binibigyang katwiran namin ang aming kawalan ng kakayahan at ipakita ang hindi pagkakatugma, na nakakapinsala sa pagpapatupad ng aming mga plano.

4. Maigi ako ay mas mahusay kaysa sa marami

Naaawa kami sa aming sarili, gumawa ng mga dahilan para sa aming pagkabigo, at binabaan ang aming pagganyak.

limaHindi ko kailangan ng tulong at isang integral na diskarte

Dati, madalas kong narinig mula sa mga kliyente na ang mga coach ay mga mangangalakal lamang (scammers) na simpleng kumikita mula sa mga kliyente. Ngunit kapag nakakita sila ng mga resulta, hinila sila, at nagsisimula nang tumaas ang antas ng mga kahilingan.

6. Hindi ako nagsasawa

Pagod na tayo sa kalagitnaan ng araw, pagod sa pagtatapos ng linggo, at kahit na magkamali, kung minsan ay mga seryoso.

7. Marami pa akong oras, makakasabay ako sa lahat

Sa pamamagitan nito ay lubos nating minamaliit ang oras at abutin ang ating sarili sa huling sandali. Magkakaroon ako ng oras upang magsimulang pumunta sa fitness, tumigil sa paninigarilyo, at ito ay nagpapatuloy ng maraming taon.

8. Tututukan ko at gagawin ko ang lahat

Minamaliit ang pagkagambala na nangyayari sa pinaka-hindi inaasahang sandali. Ang siksikan sa trapiko, sumakit ang isang ngipin, ngunit hindi mo alam kung ano.

9. Ang aming sanggol na mahiwagang pag-iisip

Inaasahan namin na biglang may mangyari at magbabago ang lahat para sa ikabubuti. Ang mga batang babae ay nangangarap ng isang prinsipe, ang umiinom ay sigurado na hindi siya malasing, naniniwala ang manlalaro na tatama siya sa jackpot.

10. Magiging masaya ako kapag …

Kikita ako ng isang milyon, bibili ng behu, pakasalan si Miss Russia, bumili ng apartment, atbp. Ang kaligayahan ay itinulak lahat at itinulak. Kung uunahin mo ang ganoong paraan, hindi ka kailanman magiging masaya. Kinakailangan na mabuhay sa kasalukuyan at maghanap ng mga puntos ng synergy dito.

11. Sa sandaling malutas ko ang mga dating problema, hindi na ako tatanggap ng mga bago

Hindi ito gumana sa ganoong paraan. Ang paglutas ng mga problema sa isang antas at paglipat sa isa pa, palagi kaming makakamit ng mga bagong hamon at palagi itong magiging.

12. Ang buhay ay patas at ang aking mga pagsisikap ay gagantimpalaan

Kapag hindi nangyari iyon, nararamdaman namin ang daya. Kung gumawa tayo ng isang bagay na gagantimpalaan, ito ay isang dead-end na landas. Kung ang gantimpala ay ang tanging pagganyak, ito ay isang ilusyon. Ang layunin ay upang maging mas mahusay, ito ang gantimpala, at pagkatapos ang pera ay darating nang mag-isa.

13. Hindi ako magbabago, walang nangangailangan nito

Ngunit kinakailangan ito, una sa lahat, para sa iyo at para lamang sa iyo. Ang iyong tagumpay ay magbibigay sa iyo ng lakas at hahantong sa higit pang tagumpay.

14. Kung nagbago ako, hindi ako magiging sarili

Ang katotohanan ng bagay ay, ang iyong mga pagkabigo at insecurities ay nagmula sa iyong maling sarili. Hanapin ang iyong totoong pagkatao, sa wakas ay maging iyong sarili, at mararamdaman mo agad ang lasa ng tagumpay.

15. Ako mismo ay maaaring suriin at makita ang aking sarili, hindi ko kailangan ang sinuman

Paano mo, na nasa iyong kamalayan, na magkasabay na masuri ang iyong kamalayan? O, sa loob ng iyong pag-iisip, pag-aralan ang iyong pag-iisip, kung hindi ka isang schizophrenic? Kaya lang niya, na nahati, nahati sa maraming mga pagkatao, pinag-aaralan ang bawat isa.

Ang sobrang kumpiyansa, pagtitiyaga sa kamangmangan, pag-iisip ng mahiwagang bata, pagpapaliban, pagkalito sa paraan ng pag-iisip, pagkabigo at kawalang kasiyahan ay madaling makapinsala sa anuman sa iyong mabubuting hangarin at hangaring maging kagustuhan mong maging.

Samakatuwid, ang lahat ay nasa iyong mga kamay. Ang lahat ng mga ilusyon na ito ay maaaring madaling mapagtagumpayan at, kung ninanais, radikal na baguhin ang iyong buhay para sa mas mahusay.

Pagkilala sa sarili + pagkilos = napakatalino tagumpay!

… Ang aking unang kliyente ay mga tao mula sa negosyo at gumawa ng mga partikular na kahilingan na nakamit namin nang magkasama. At, sa katunayan, kailangan kong makarinig ng mga matitigas na salita tungkol sa mga coach. Tama nga sila. Kapag sinabi ng mga coach, trainer, psychologist kung gaano karaming sampu-sampung libo ang mga pagganap na kanilang nagawa, kung ilang libu-libong mga kliyente ang mayroon sila, kung gaano karaming mga sampu-sampung mga lugar na kanilang perpektong pinagkadalubhasaan at kinasanayan - lahat ng ito ay nagtataas ng ilang mga pag-aalinlangan, hindi lamang sa mga numero at wizards - jack ng lahat ng mga kalakal. Mga kurso sa pang-edukasyon at mga klase ng master para sa mga negosyante sa hinaharap, pag-rekrut ng daan-daang mga tao, kung saan ilan lamang ang naging matagumpay … (Dito maaari kang gumuhit ng isang pagkakatulad sa isang casino kung saan daan-daang naglalaro, at kaunting panalo lamang).

Sa palagay ko sa mga ganitong kaso kinakailangan na magsalita hindi tungkol sa dami, ngunit tungkol sa kalidad. Partikular, ilan sa iyong mga kliyente ang nakakamit ng tiyak na nasusukat na tagumpay sa negosyo, personal na buhay? Maaari mo bang isipin ang hindi "patay" na mga numero, ngunit ang mga tukoy na "live" na customer? Kung magkano ang nagbago ng kanilang pananaw sa mundo at paniniwala. Paano sila literal na namuhay ng isang holistic, natutupad ang buhay sa kagalakan, kasiyahan, kung gaano sila kasaya sa huli.

Kahapon lamang isang bagong kliyente ang tumawag sa akin at sinabi sa isang hindi nasisiyahan na boses na, sinabi nila, kailangan niya ng isang coach, ngunit nabasa niya na ang mga coach ay hindi responsable, sa kahulugan na ang kliyente ay responsable para sa lahat. Sinabi ko sa kanya na sa aking pagkaunawa, ang coach ay personal na responsable para sa kanyang trabaho. Ito ang pamantayan sa aming Center.

15 taon na ang lumipas simula ng aking karera bilang isang coach.

Imposible para sa iba ay malapit nang maging posible para sa iyo

Ituloy natin.

Damian ng Sinai, leadership coach, dalubhasang psychoanalyst

Pinuno ng Center para sa Strategic Coaching at Psychotherapy na "Mga Halaga ng Innovation"