Paano Panatilihing Malinaw Ang Ating Ulo Kapag Na-brainwash Tayo

2024 May -akda: Harry Day | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 15:55

Walang tao sa mundo na, kahit minsan, ay hindi naging biktima ng pagmamanipula. Hindi mahalaga kung gaano tayo talino at edukado sa palagay natin, maaalala ng lahat kung gaano higit sa isang beses, hindi dalawa, o kahit sampung siya ay sumuko sa paghimok ng isang manloloko, halimbawa, sa pagkukunwari ng isang Hitano o saykiko, advertising, propaganda sa politika. At mabuti kung makakalimutan mo lang ang isang hindi kanais-nais na yugto, ngunit kung minsan ay seryosong nakakaapekto ito sa ating buhay

Hayaan mo akong magbigay sa iyo ng isang halimbawa. Ang dalawang kaibigan na dating nag-aral nang magkasama sa isang prestihiyosong unibersidad sa Moscow, pagkatapos ay nagtatrabaho sa parehong kumpanya, ay kaibigan sa mga pamilya, mga modernong tao, bukod sa mga IT na tao, na may pag-iisip sa matematika, walang pag-aalinlangan, ironik ay biglang naging mga kaaway sa magdamag. Halos anumang pag-uusap ngayon ay nagtapos sa magkakasamang pag-atake, insulto, at pagsigaw. Sa huli, tumigil sila sa pakikipag-usap nang sama-sama. At nagsimula ang lahat sa katotohanan na sa loob ng isang anim na buwan ay nagtrabaho siya sa sangay ng Kiev ng kumpanya, nanuod ng TV at nakikinig ng radyo doon, habang ang iba ay nanatili sa Moscow at nakatanggap ng impormasyon mula sa mga mapagkukunan ng Russia. Nang magkita sila, ang bawat isa ay kumbinsido na ang isa pa ay na-brainwash. At pareho ang tama.

Ito ay isang halimbawa lamang, ngunit ngayon ang front line ay tumatakbo sa mga tanggapan, sa social media, sa mga pamilya. Ang poot, pananalakay ay sumakop sa lipunan. Labis akong nag-aalala sa akin - kapwa bilang isang pagsasanay na psychologist at bilang isang mamamayan.

Upang mapanatili ang isang malinaw na ulo, upang maiwasan ang hindi pagkakasundo sa mga relasyon sa mga mahal sa buhay, hindi upang simulan ang napakalaking "pagsira" sa mga kaibigan sa mga social network, mahalagang huwag sumuko sa kaakit-akit ng iminungkahing "kaalaman". At para dito susubukan naming malaman kung paano gumagana ang mekanismo ng paghuhugas ng utak.

Paghuhugas ng Utak: Paano Ito Gumagana

Sa kauna-unahang pagkakataon ginamit ang term na paghuhugas ng utak sa kanyang nakamamanghang artikulo na inilathala noong 1950 sa Miami News, mamamahayag (at opisyal ng propaganda ng CIA) na si Edward Hunter. Literal niyang isinalin sa Ingles ang ekspresyong Tsino na "shi-nao" - "upang mag-brainwash": ganito ang pag-uusap nila tungkol sa mga pamamaraan ng sapilitang panghimok, na inakyat ng mga Tsino sa pre-rebolusyonaryong panahon, tinanggal ang "pyudal" na kaisipan.

Nang maglaon, inilarawan ito nang detalyado kung paano sa panahon ng Digmaang Koreano (1951-1953), na isinagawa sa pagitan ng dalawang Koreas - Timog (kasama ang mga kakampi nito ay ang Estados Unidos) at Hilaga (nakikipaglaban ang hukbong Tsino sa panig nito), ang mga komunista ng Tsino sa mga kampo na kinontrol nila para sa Mga bilanggo ng giyera ay nakamit ang malalim na mga pagbabago sa pag-uugali sa mga sundalong Amerikano, dahil ang pagkatao ng isang tao ay nawasak ng sikolohikal at pisikal na impluwensya, ang kanyang buong pananaw sa mundo ay nabago.

Kapag nagmamanipula ng kamalayan ng masa, ang mga pisikal na pamamaraan ay hindi ginagamit, ngunit ang parehong sikolohikal na "tatlong sangkap" na mekanismo ay ginagamit: patayin ang katwiran (bawasan ang pagiging kritikal ng pag-iisip), maging sanhi ng takot (lumikha ng isang banta), isabit ang isang tao sa kawit ng tagapagligtas (magmungkahi ng isang paraan palabas).

Huwag paganahin ang radyo

Karaniwan, ang isang tao sa halip ay kritikal sa impormasyong natatanggap niya. Ang mga tao ay likas na lumalaban sa mga bagong bagay, hindi kumukuha ng anuman para sa ipinagkaloob. Sinusuri namin ang sapatos na bibilhin namin, sumisinghot ng pagkain bago ilagay ito sa aming mga bibig, at hinala ang balita: "Halika, hindi ito nangyari." Ngunit sa isang zombie, ang aming rasyon ay hindi na gumagana, at handa kaming maniwala sa anumang bagay. Bakit? Ang aming makatotohanang nasa hustong gulang ay ginawang isang takot na bata. Kami ay "naka-off" sa pamamagitan ng pagiging kritikal at lahat ng iba pang mga paraan ng sikolohikal na proteksyon ng indibidwal. At nagsisimula kaming patakbuhin sa mga imahe at "katotohanan" ng isang artipisyal na nilikha na mitolohiyang panlipunan na ipinataw sa amin. Tulad ng sinabi ni Kozma Prutkov, "maraming tao ang tulad ng mga sausage: kung ano ang kanilang pinupuno, dinadala nila ito sa kanilang sarili."

Mag-udyok ng takot

Paano nila ginawang isang madaling maisip na bata ang isang may katwiran na may sapat na gulang? Sa pamamagitan ng pagbabanta ng kanyang pangunahing mga pangangailangan. Ang pinakapangit na halimbawa ay ang paghuhugas ng utak ng mga Amerikanong nakakulong sa mga kampong Koreano o mga taong nahuli sa mga sekta. Sa una, ang isang tao ay nahiwalay mula sa pamilyar na kapaligiran at mga kahaliling mapagkukunan ng impormasyon upang ang mga dating ugali at paniniwala ay hindi mapalakas mula sa labas at ang biktima ay magiging ganap na umaasa sa mga bagong may-ari.

Pagkatapos ay darating ang turn ng mahahalagang pangangailangan ng isang tao: siya ay pinagkaitan ng pagkain, pagtulog, at pangunahing mga amenities. Medyo mabilis, siya ay naging mahina ang loob at walang magawa: kung ang mga pangunahing pangangailangan ay hindi natutugunan, ang mga halaga at paniniwala ay nawala sa likuran. Kapag ang "object" ay kumpleto, pisikal at espiritwal, naubos, nagsisimulang itanim ng mga may-ari dito ang mga bagong "katotohanan". Para sa mabuting pag-uugali - pag-abandona sa nakaraang mga pananaw - unti-unting nagbibigay sila ng pagkain, pinapayagan na matulog, pagbutihin ang mga kondisyon. Unti-unti, tumatanggap ang isang tao ng isang bagong sistema ng halaga at sumasang-ayon na makipagtulungan.

Paradoxically, ang parehong pamamaraan ay ginagamit sa advertising. Siyempre, hindi tayo pinagkaitan ng pagkain, tubig o pagtulog, ngunit nahuhulog sa isang haka-haka na mundo ng gutom, nauuhaw, at kawalan ng pangunahing mga pangangailangan - mas may talento sa advertising, mas maaasahan ang mga imahe ng mga tao na pinahihirapan ng kawalan ng tulog, sekswal na hindi kasiyahan, gutom, uhaw, mas mabilis tayong maging "takot na bata" at isumite sa awtoridad ng isa na magpapagaan sa atin ng pagpapahirap sa tulong ng, halimbawa, mga potato chip, chewing gum na may bagong lasa, sparkling na tubig.

Ang pangunahing bagay ay upang matakot tayo sa anumang paraan. Anumang bagay: hindi pagkakatulog, gutom, pasismo, pagbabanta sa mga bata. Ang takot na ito ay ganap na walang katwiran, ngunit ang mga taong kinakatakutan ay gagawa ng anumang bagay, kahit na kung ano ang hindi kapaki-pakinabang sa kanila. Halimbawa

Ang pagmamanipula ng kamalayan ay nagsasangkot ng pag-play sa damdamin, isang apela sa walang malay, takot at prejudices, at lahat tayo ay mayroon sila. Pinatugtog ang mga pambansang stereotype at alamat. Ang bawat bansa ay may isang bagay na dapat ilagay sa presyon, isang bagay upang mai-hook. Ang bawat bansa ay natatakot sa isang bagay. Ang mga Ruso, halimbawa, ay pasista. Sa likod ng salitang ito ay may milyun-milyong patay, galit sa mga kaaway na "sinunog ang aking tahanan, sinira ang aking buong pamilya," isang bagay na napakasindak. At hindi na mahalaga ang konteksto. Ang susi na ito ay magbubukas ng pinto sa hindi malay, maisakatuparan ang mga takot, pumindot sa aming mga point ng sakit. Ang diskarteng ito ay lalong epektibo para sa mga taong may isang mas binuo na kanang hemisphere: ito ang karamihan ng mga kababaihan, hindi magandang pinag-aralan na mga kalalakihan, bata.

Na-hit nila ang target at "mga patay na salita", magkakaiba depende sa kaso. Sa propaganda, ito ang mga "pasista", "pambobomba", "hunta". Sa advertising - "hindi pagkakatulog", "sakit", "pagkauhaw". Ang babaeng dyipiko ay may iba't ibang hanay: "pagsasabwatan upang mamatay", "korona sa selibacy", "sumpa ng pamilya". Ito ay tulad ng kung ang isang tao ay hinihimok sa isang makitid na puwang, kung saan walang lugar para sa pagtatalo, kung saan ginagamit ang mga label, paglipat ng mga bata, kung saan ang katotohanan ay ipinaliwanag ng simpleng mga "pambata" na mga formula. Ang mga "patay na salita" ay hindi idinisenyo para sa kritikal na pang-unawa. Dapat silang magpalitaw ng isang tiyak na tugon na pang-emosyonal: takot, isang banta.

Huwag isiping posible ito sa isang bansa at hindi sa ibang bansa. Siyempre, sa isang lugar ang mga tao bilang isang buo ay mas may edad, mas makatuwiran, mas may kamalayan sa kanilang mga karapatan. At sa isang lugar na mas bata, inspirasyon, nakatira sa mga alamat, emosyon, na may isang mas "parang bata" na kamalayan. Ang aming mga tao ay higit sa isang "parang bata" na uri. Bukod dito, tayo ay isang "nasugatan" na bansa nang maraming beses, marami tayong mga kinakatakutan: gutom, panunupil, rebolusyon, giyera. Ang aming mga tao ay kailangang maranasan ang maraming mga bagay kung saan mahirap makatakas, ngunit kung saan napakadaling impluwensyahan.

Ipasok ang lifeguard hook

Ang tao ay natakot, pinagkaitan ng katahimikan at may kakayahang mag-isip ng kritikal. At sa gayon, kapag nararamdaman na niya ang kanyang sarili na biktima at naghahanap ng kaligtasan, isang "tagapagligtas" ang lilitaw sa kanya. At ang tao ay handa na upang isagawa ang kanyang mga order.

Ang pamamaraan na ito ay mahusay na binuo ng mga gypsies. Ang kanilang mga biktima ay ibinibigay sa kanila ang lahat nang kusang-loob. Kapag nagsasagawa ako ng mga psychotherapeutic na pagtanggap, ang mga tao ay lumapit sa akin nang higit sa isang beses, mula kanino hinugot ng mga dyip ang lahat ng pera. "Paano kaya? Hindi nila ako binantaan ng isang kutsilyo o isang pistola, "ang mga taong may talino ay nagulat sa paglingon. Ang daya ay simple. Una, itinatapon ng gipsy ang biktima. Pagkatapos ay biglang "napansin niya" ang "katiwalian", "ang korona ng walang kabuluhan", "ang masamang mata at isang kakila-kilabot na sakit." Kahit sino ay matatakot, at sa isang estado ng pag-iibigan madali naming sumuko sa mungkahi. Sa sandaling ito, ang dyip ay nabago sa isang "tagapagligtas": "Hindi mahirap tulungan ang iyong kalungkutan. Ito ang masamang mata ng isang taong naiinggit. Gild ang hawakan. " At pagkatapos ay magagawa niya ang anumang nais niya sa tao.

Nahaharap sa mga paghihirap, naghahanap kami ng mga simpleng sagot at nagsusumikap na malunasan ang sitwasyon sa mga simpleng pagkilos, kabilang ang ganap na hindi makatuwiran. Sa advertising, ang "kaligtasan" ay laging inaalok dahil sa pseudology, pagbuo ng isang sanhi na ugnayan sa pagitan ng mga phenomena na walang katulad: kung uminom ka ng kape na ito, ikaw ay yayaman, ngumunguya ka sa gum na ito, magugustuhan mo ang mga batang babae, maghuhugas ka sa pulbos na ito, at ang iyong asawa ay hindi na pupunta sa iba pa.

Ang Propaganda ay "gumagana" sa parehong paraan. Tinakot nila tayo sa kung ano ang talagang takot sa atin: mga giyera, pasismo, hunta, pinatay, sugatan. At laban sa backdrop ng lahat ng bangungot na ito, ipinakita nila - narito, ang landas ng kaligtasan: halimbawa, upang lumikha ng isang malakas na estado na protektahan, na kinatakutan ng lahat.

Ang mga tao sa misa ay mas madaling lokohin kaysa sa bawat isa. Ang mga tao, nakikipag-usap, nakakaimpluwensya sa bawat isa, nahahawa sa bawat isa sa kanilang emosyon. Nakakahawa lalo ang gulat. Noong 1897, sa taunang pagpupulong ng Imperial Military Medical Academy, V. M. Si Bekhterev sa kanyang talumpati na "Ang Papel ng Mungkahi sa Buhay na Publiko" ay nagsabi: "Sa kasalukuyang panahon, napakarami ang karaniwang binabanggit tungkol sa impeksyong pisikal … na, sa palagay ko, hindi ito labis na maalala … isang impeksyong pang-isip, ang mga microbes kung saan, kahit na hindi nakikita sa ilalim ng isang mikroskopyo, ay … tulad ng mga tunay na pisikal na microbes, kumikilos sila saanman at saanman at nailipat sa pamamagitan ng mga salita at kilos ng mga nasa paligid nila, sa pamamagitan ng mga libro, pahayagan, atbp., sa isang salita - nasaan man tayo … tayo … ay nasa panganib na mahawahan sa pag-iisip."

Iyon ang dahilan kung bakit ang epekto sa isang tao ay nangangailangan ng espesyal na propesyonalismo, at sa gitna ng masa, agad na nangyayari ang impeksyon - mahirap labanan kapag ang lahat sa kanilang paligid ay kumilos sa isang tiyak na paraan. Gumagana ang epekto ng karamihan kahit na ang lahat ay nakaupo sa harap ng kanilang sariling magkahiwalay na TV.

Pangunahing Mga Diskarte sa Paghuhugas ng Utak

Palagi kong naalala ang payo ng propesor ng Bulgakov na Preobrazhensky: "Huwag basahin ang mga pahayagan ng Soviet bago kumain" - at sinundan ito, pangunahin na nauugnay sa aming TV. Ngunit kinailangan kong uminom ng isang mabibigat na dosis ng "lason" ng media ngayon upang maunawaan ang mga pamamaraan at pamamaraan na ginagamit upang mahubog ang opinyon ng publiko. Ang lahat ng mga diskarteng ito ay batay sa mga batas ng paggana ng pag-iisip ng tao. Sinubukan kong pag-aralan at ayusin ang mga ito upang madali silang makilala. Siyempre, ang bawat isa ay maaaring magdagdag ng kanilang sariling mga obserbasyon sa aking listahan. Inaasahan kong ang lahat ng ito ay makakatulong sa pagbuo ng iyong sariling hadlang na proteksiyon at mai-save ang iyong sarili.

Nakagagambala

Paano nakakaabala ang pansin ng isang gitano? Una, isang walang kahulugan na parirala: "Maaari kang magtanong kung paano makalusot sa …". Pagkatapos - isang matalim na pagbabago sa tema, intonasyon: "Oh, batang babae, nakikita ko mula sa iyong mukha na magkakaroon ka ng dalawang kabaong sa iyong pamilya!" Ang pagbabago ng paksa ay naglulubog sa biktima sa pagkalito, ang kakayahang mag-isip ay hindi pinagana, ang hindi malay na pag-iisip ay tumutugon sa "mga patay na salita". Ang isang tao ay naparalisa ng malagkit na takot, ang kanyang puso ay pumipintig, ang kanyang mga binti ay bumigay.

Para sa propaganda, tulad ng para sa anumang iba pang uri ng pagmamanipula, mahalagang pigilan ang sikolohikal na pagtutol ng isang tao sa mungkahi. Kung sa oras ng paghahatid ng isang mensahe upang mailipat ang atensyon ng dumadalo mula sa nilalaman nito, mahirap maintindihan ito at makahanap ng mga kontra-argumento. At ang mga kontra-argumento ay ang batayan ng paglaban sa mungkahi.

Paano nakakaabala ang ating pansin?

Impormasyon kaleidoscope. Paano karaniwang nabubuo ang programa sa TV? Ang mga maiikling kwento ay pinapalitan ang isa't isa, sinamahan ng mga anunsyo, patalastas, pag-shot ng kurap, isang linya na may karagdagang mga balita ay tumatakbo sa ilalim. Sa parehong oras, ang mahalagang impormasyon ay pinagsama ng mga alingawngaw mula sa buhay ng mga kilalang tao, mula sa mundo ng fashion, atbp. Sa sampung minuto ng panonood ng TV, maraming mga imahe ang nagmamadali sa harap ng aming mga mata na imposibleng magtuon ng pansin sa anumang bagay. Ang kaleidoscope ng hindi magkakaibang impormasyon na ito, kung saan hindi maunawaan at maproseso ng isang tao, ay pinaghihinalaang isang solong buo. Nagkalat ang aming atensyon, nabawasan ang pagiging kritikal - at bukas kami sa anumang "basura".

Hinahati ang paksa. Kung ang impormasyon ay kailangang ipakilala sa kamalayan nang hindi nag-uudyok ng paglaban, ito ay durog sa mga bahagi - kung gayon hindi madaling maunawaan ang kabuuan. Tila lahat ay nag-ulat - isang bagay nang mas maaga, isang bagay sa paglaon, ngunit sa paraang mahirap makonsentrate at maunawaan kung ano ang totoong sinabi at kung ano ang nangyari.

Sensationalism at pagkamadalian. Kadalasan sa mga programa ng balita na ipinapataw sa amin: "Sense!", "Urgent!", "Exclusive!" Ang pagpipilit ng mensahe ay karaniwang hindi totoo, malayo ang kinalabasan, ngunit ang layunin ay nakamit - ang pansin ay nailihis. Bagaman ang pang-amoy mismo ay hindi sulit: ang isang elepante ay nanganak ng isang zoo, isang iskandalo sa politiko ng pamilya, si Angelina Jolie ay nagkaroon ng operasyon. Ang mga nasabing "sensasyon" ay isang dahilan upang manahimik tungkol sa mga mahahalagang bagay na hindi kailangang malaman ng publiko.

Kumikislap ang impormasyon, sinapawan kami ng "kagyat na" at "kahindik na balita" na balita - ingay sa impormasyon at mataas na antas ng nerbiyos na binabawasan ang aming kakayahang punahin at gawing mas madaling magmungkahi kami.

Kapag ang utak natin ay gumagana nang matulin, mas madalas na binubuksan nito ang "autopilot" at nagsisimula kaming mag-isip sa mga stereotype, handa nang pormula. Bilang karagdagan, kailangan naming umasa sa inalok na impormasyon, walang simpleng oras upang suriin ito - at madali para sa isang manipulator na i-convert kami sa "wastong" pananampalataya.

Ituon ang pansin sa pangalawa. Napakadali din upang makagambala sa amin mula sa pagpindot sa mga problemang panlipunan. Sasabihin ng tagapagbalita tungkol sa isang batas na seryosong nagpapalala sa buhay ng karamihan bilang isang bagay na walang partikular na kahalagahan.

Ito ay tulad ng pagsabog ng balita sa isang dyaryo na maliit na sirkulasyon, at kahit na i-print ito sa maliit na print. Ngunit ang mga argumento tungkol sa pagbabawal sa pag-import ng lace na damit na panloob, ang kuwento ng dyirap ay hugasan sa lahat ng media. At ngayon nag-aalala na kami.

Upang mailayo ang ating atensyon mula sa katotohanan, kailangan nating lumikha ng kapalit nito. Maaaring idikta ng media kung ano ang iniisip natin - pagpataw ng kanilang agenda para sa talakayan. Ang bola ay itinapon sa amin, at walang habas na sinusubukan naming grab ito at "maglaro", nakakalimutan ang tungkol sa pagpindot sa mga problema.

Ang ilusyon ng katiyakan

Ang pinakamalakas na tugon sa emosyonal ay lumilikha ng isang kahulugan ng pagiging tunay ng mga kaganapan. Tila nahahanap natin ang ating sarili sa kakaibang katotohanan na ito, na hindi hinihinala na ito ay, marahil, isang murang daya, pagtatanghal ng dula, pag-edit.

Presensya ng pagkakaroon. Ipinapakita ng Apocalypse Ngayon kung paano kinukunan ang mga kwentong balita. "Tumakbo nang hindi lumilingon, na parang nakikipag-away!" - ang hinihingi ng director. At ang mga tao ay tumatakbo, baluktot, ingay, pagsabog, lahat ay tulad talaga. Siyempre, mayroong matapat na pamamahayag, at ang mga mamamahayag ay madalas na ipagsapalaran ang kanilang buhay, ngunit ang mga naturang trick ay hindi bihira, lalo na pagdating sa propaganda.

"Mga nakasaksi sa mga kaganapan." Ang pamamaraang ito ay pumupukaw ng isang emosyonal na tugon sa amin. Ang mga "nakasaksi" na lilitaw sa balita ay hindi gaanong naiiba mula sa "mga nakasaksi" sa advertising. Ang "Tiya Asya," nauutal na sabi, na may labis na kawalan ng katiyakan, ay nagsasabi kung paano ang kanyang anak na lalaki, naglalaro ng putbol, nadumihan ang kanyang shirt, at hinugasan niya ito. Sa balita, ang tila mga random na tao ay tinanong, at isang semantiko at emosyonal na serye ay nabuo mula sa kanilang mga salita, na dapat ipakilala sa aming kamalayan. Ang pinakamalakas na impression ay ginawa ng umiiyak na mga matatanda, bata, kabataan na may kapansanan.

Noong Oktubre 1990, kumalat ang balita sa buong media ng mundo: ayon sa isang 15-taong-gulang na batang babae ng Kuwaiti, hinila ng mga sundalong Iraqi ang mga sanggol palabas ng ospital at itinapon sila sa malamig na sahig upang mamatay - nakita ito ng batang babae. Ang pangalan ng batang babae ay itinago para sa mga kadahilanang panseguridad. Sa loob ng 40 araw bago ang pagsalakay sa Iraq, naalala ni Pangulong Bush ang kuwentong ito nang higit sa isang beses, at tinukoy din ng Senado ang katotohanang ito kapag tinatalakay ang hinaharap na aksyon ng militar. Nang maglaon, lumabas na ang batang babae ay anak ng embahador ng Kuwaiti sa Estados Unidos, at ang natitirang mga "saksi" ay inihanda ng ahensya ng Hill & Knowlton PR. Ngunit nang pumasok na ang mga tropa, walang nagmamalasakit sa katotohanan.

Ang kwento sa TV na may kwento ng isang saksi tungkol sa kung paano ang batang lalaki ay ipinako sa krus, at ang kanyang ina ay nakatali sa isang tanke at kinaladkad hanggang sa siya ay namatay, ay ginawa ayon sa parehong pamamaraan: walang dokumentaryo sa dokumentaryo, batay sa ilusyon ng pagiging maaasahan sa mga salita ng mga nakasaksi.

Hindi nagpapakilalang awtoridad. Ang kanyang pangalan ay hindi isiniwalat, ang mga dokumentong binanggit ay hindi ipinakita - ipinapalagay na ang kredibilidad ng pahayag ay ibinibigay ng mga sanggunian sa awtoridad. "Ang mga siyentista ay nagtatag batay sa maraming taon ng pagsasaliksik …" Ano ang mga siyentista? "Inirekomenda ng mga doktor ang toothpaste …" Anong uri ng doktor? "Isang mapagkukunan mula sa panloob na bilog ng Pangulo, na nagnanais na manatiling hindi nagpapakilala, ay nag-uulat …" atbp. Ang nasabing impormasyon ay madalas na purong propaganda o nakatagong advertising, ngunit ang pinagmulan ay hindi alam at ang mga mamamahayag ay hindi responsable para sa kasinungalingan.

Ang mga numero at grap ay pinapaniwalaan din kami kung ano ang sinasabi sa amin: ang mga kunot ay nawawala ng 90%, ang kutis ay napabuti ng 30%.

Epekto ng Halo. Ang mga tanyag na tao ay madalas na maging ahente ng impluwensya - kumbinsihin nila ang mga tagahanga ng mga bagay na hindi nila talaga maintindihan. Pagkatapos ng lahat, kung ang isang tao ay isang awtoridad para sa atin sa isang bagay, kung gayon sa iba pa handa kaming paniwalaan siya. Palagi kong sinasabi: huwag makinig sa mga artista o atleta kapag pinag-uusapan nila ang tungkol sa politika. Ginagawa nila ang kanilang trabaho nang maayos, at ginagamit sila, pinipilit na sabihin kung ano ang kailangan.

Pagpapalit

Pagbuo ng mga asosasyon. Ang kakanyahan ng pamamaraan ay upang itali ang isang bagay sa kung ano ang napagtanto ng kamalayan ng masa bilang hindi maliwanag na mabuti o masama. Sinasabi ng isang panig: mga pasista. Isa pa: mga terorista. Ang mga nasabing talinghaga ay nagbibigay-daan sa naiugnay na pag-iisip - at nai-save ang pagsisikap sa intelektwal. Kaya't hinihimok tayo sa isa pang bitag ng propaganda. At sa gayon, sa halip na maunawaan ang kakanyahan ng problema, ang isang tao ay kumakapit sa mga asosasyong ito, maling mga pagkakatulad at talinghaga. Ganito gumagana ang ating utak: hangga't maaari, sinusubukan nitong huwag gumawa ng hindi kinakailangang gawain.

Sa katunayan, ang mga asosasyon at talinghaga ay bihirang linilinaw ang punto. Halimbawa, sinabi sa atin na: "Si Putin ay tulad ni Pedro na Una." Kami ay pahiwatig na alam natin kung ano talaga ang mga oras ni Pedro at ang mga resulta ng kanyang mga aktibidad. "Ah, well, malinaw," sumasang-ayon kami, kahit na sa totoo lang wala kaming naiintindihan.

Ang positibong pang-emosyonal na paglipat ay nangyayari kapag ang impormasyon ay naiugnay sa mga kilalang katotohanan, phenomena, mga tao na mahusay nating naiugnay. Paano ito gumagana sa advertising? Narito ang isang malinaw na matagumpay na taong nagmamaneho ng kotse - ang pinagbabatayan ng mensahe ay: kung mayroon akong katulad nito, makakamtan ko rin ang tagumpay. Posible rin ang negatibong paglipat ng emosyon. Sa kasong ito, ang isang asosasyon ay nilikha na may kilalang masamang kaso.

Kadalasan ang mga mensahe ay sinusuportahan ng video. Halimbawa, sinabi nila sa amin ang tungkol sa isang bagay, at sa screen - Hitler, ang mga Nazi, ang swastika, lahat ng bagay na nagdudulot sa atin ng takot at pagkasuklam. Ang impormasyon mismo ay walang kinalaman sa Aleman na Nazismo, ngunit sa aming mga isip ang isa ay nakipagtulungan na sa iba pa.

Ginagamit din ang kondisyong reflex na komunikasyon. Sabihin nating ang isang kaganapan (tao, produkto) ay ipinakita bilang mabuti, isa pa - masama. Kapag pinag-uusapan ng mga tao ang tungkol sa magagandang bagay, ang background ay maasahin sa mabuti, kaaya-ayang musika na gusto nating lahat. Kung ipinakita ang "masama", mag-flash ang mga nakakagambalang musika at malulungkot na mukha. Iyon lang: ang nakakondisyon na reflex circuit ay sarado.

Pagbabago ng "sign". Ang pangunahing layunin ng pamamaraan ay ang tumawag sa itim na puti, at puti - itim, baguhin ang "plus" sa "minus" o kabaligtaran. Maaari mong "recolor" ang anumang mga kaganapan, ang mga pogroms ay maaaring tawaging mga demonstrasyong protesta, bandido - mga mandirigma ng kalayaan, mga mersenaryo - mga boluntaryo.

Ang mga tagapagpalaganap ng Third Reich ay matagumpay sa larangan na ito: ang Gestapo ay hindi nag-aresto ng mga mamamayan, ngunit "isinailalim sa paunang pagkabilanggo", ang mga Hudyo ay hindi ninakawan, ngunit kinuha ang kanilang pag-aari "sa ilalim ng maaasahang proteksyon," ang pagsalakay ng Poland sa Ang 1939 ay isang "aksyon ng pulisya." Ang mga tanke ng Soviet sa Czechoslovakia at Hungary ay "naibalik ang kaayusan ng konstitusyonal." Si Karel Czapek ay nakatatawa tungkol dito: "Malupit na inatake ng kaaway ang aming mga eroplano, na payapang binomba ang kanyang mga lungsod."

Mga katotohanan sa juggling. Upang likhain ang tamang kalagayan sa lipunan, ang nais na pag-iisip ay naipasa bilang katotohanan. Halimbawa, ang ulat ay nag-uulat na ang "pagkalito at pagkabagot sa kampo ng oposisyon", "ang pangangailangan para sa mga prestihiyosong tanggapan sa gitna ay lumampas sa suplay." At dahil ang karamihan ay nag-iisip ng mga stereotype, kung gayon, "dahil lahat ng tao ay pinag-uusapan ito, ganoon talaga." Sa katunayan, ang "mga katotohanan" ay kinuha mula sa kisame.

Tuwirang pagpapahiya. Mula 10 hanggang 25% ng mga botante sa halalan ay ginagabayan ng mga sosyolohikal na rating - nais nilang bumoto para sa malakas, hindi para sa mahina. Kung ang average na tao sa kalye, na nagsusumikap na "tulad ng iba pa," ay lumilikha ng pakiramdam na siya ay nasa minorya, iboboto niya ang kasama ng karamihan.

Samakatuwid, sa pamamagitan ng pag-anunsyo ng huwad na data sa mataas na rating ng kandidato sa bisperas ng halalan, maaari talagang dagdagan ang isang boto para sa kanya. Sa media, ang mga pseudo-rating na ito ay nagsilbi sa ilalim ng isang pang-agham na sarsa upang maiphipino ang layman sa mga salitang "matalino": "ang survey ay isinasagawa sa lahat ng mga rehiyon … ang laki ng sample ng istatistika ay 3562 katao … ang ang lakas ng error sa istatistika ay hindi hihigit sa 1.6%. " At nag-iisip na rin kami ng parang bata: dahil sa eksaktong eksaktong mga numero, kung gayon totoo ito.

Makamit

Karaniwang mga palatandaan ng pag-uugali ng tao sa isang karamihan ng tao ay ang pamamayani ng mga pang-sitwasyon na pakiramdam, pagkawala ng responsibilidad at ang kakayahang mag-isip nang nakapag-iisa, nadagdagan na kakayahang umangkop, madaling kontrolin, atbp. Ang lahat ng ito ay maaaring espesyal na napahusay sa iba't ibang paraan: pag-iilaw, light stimulants, musika, mga poster. Sa mga palabas na programa, mga pangyayaring pampulitika, mga konsiyerto bago ang halalan, kung saan sumisigaw ang mga pop star ng tulad ng "Bumoto o talo ka!", Ang mga tao ay nahawahan ng isang tiyak na kalagayan - at maipakikilala na nila ang kinakailangang impormasyon. Bago ang reperendum noong Abril 1993 sa radyo at telebisyon, narinig lamang: "Oo, oo, hindi, oo." Dumating sila upang bumoto. Paano sumagot Oo, oo, hindi, oo. Iyon lang, walang tanong. At ngayon marami ang maaalala ang "pagsasalita" na ito, ngunit para sa ano o laban sa kung ano ang "Oo, oo, hindi, oo", kakaunti ang magsasabi.

Pag-uulit

Kung ulitin natin ang parehong pag-iisip sa mga simpleng parirala, pagkatapos ay masanay tayo at magsimulang isaalang-alang ito sa amin. Ang kabisado natin ay laging nakakumbinsi sa atin, kahit na ang kabisaduhin ay nangyari sa kurso ng isang mekanikal na pag-uulit ng isang komersyal o isang nakakainis na kanta.

Ang mga nasabing "himala" ay nangyayari sapagkat ang pag-uulit ay epektibo na nakakaapekto sa hindi maayos na pagkontrol ng subconscious at humahantong sa walang malay na paglalagay ng mga saloobin at pananaw ng ibang tao.

Si Goebbels, isang sikat na virtuoso na panghuhugas ng utak, ay nagsabi: Pinangalanan ng masa ang totoong impormasyon na pamilyar sa pamilyar. Ang mga ordinaryong tao ay karaniwang mas primitive kaysa sa inaakala namin … Ang pinaka-natitirang mga resulta … ay makakamtan ng isang taong magagawang bawasan ang mga problema sa pinakasimpleng mga salita at ekspresyon at may lakas ng loob na patuloy na ulitin ang mga ito sa pinasimple nitong form, sa kabila ng pagtutol ng mga intelektuwal na may mataas na kilay.

Noong 1980s, nagsagawa ng isang eksperimento ang mga psychologist sa politika na sina Donald Kinder at Shantho Iyengar. In-edit nila ang mga balita sa gabi sa isang paraan na ang mga paksa ay nakatanggap ng impormasyon sa isang tukoy na problema. Ang ilan ay sinabi tungkol sa mga kahinaan ng pagtatanggol sa Amerika, ang iba naman ay tungkol sa masamang ecology, at ang iba pa tungkol sa inflation. Pagkalipas ng isang linggo, ang karamihan ay kumbinsido na ang problema, na napakalawak na nasasakop sa "kanilang" balita, dapat malutas muna ng bansa ang una sa lahat. At sinuri ang kasalukuyang pangulo ng US sa pamamagitan ng kung paano niya kinaya ang "kanilang" problema.

At hindi na kailangang labanan ang mga ideya ng kaaway; sapat na ito upang walang pagod na ulitin ang mga kinakailangang pagbabalangkas.

Anong gagawin

Una, mauunawaan natin kung ano ang nangyayari sa atin kapag nahulog tayo sa ilalim ng baril ng mga dalubhasang manipulator. Naging hindi kami kritiko, iniisip namin ang ipinataw na mga stereotype, kuntento kami sa mga simpleng sagot sa mga mahirap na tanong sa buhay, naniniwala lamang kami sa aming sariling katotohanan, at hindi nagpapahintulot sa mga opinyon ng ibang tao. Mayroong isang polarasyong panlipunan sa lipunan, kahit na ang pinaka-matalino ay nagsisimulang mag-isip ng bipolar. Wala na tayong oras upang mag-isip, kailangan nating mabilis na tukuyin ang ating sarili, agarang kumuha ng posisyon. At pagkatapos, magdamag, ang ilan ay naging para sa "puti", ang iba pa - para sa "pula". Ang bawat panig ay naririnig lamang ang sarili at nagagalit sa sinabi ng kalaban. Tila isinasara namin ang aming sarili sa isang cocoon ng impormasyon at masayang hinuhuli lamang ang aming "sariling" impormasyon na nagpapakain sa amin. Ang resulta ay nahahati sa dalawang mga kamping naglalabanan. Samantala, ang mga polar na katotohanan ay nagpapakain sa bawat isa, na bumubuo ng isang solong kabuuan, isang uri ng symbiosis, dahil kung wala ang bawat isa ay hindi na sila maaaring magkaroon. Ang isang tao ay nagsimulang magsalita sa mga cliches, upang ulitin ang mga pangungusap mula sa mga pahayagan, broadcast ng telebisyon at radyo. Huminto siya sa pag-iisip para sa kanyang sarili. Ang panlililak ng mga simpleng pananaw, simpleng pagsalungat ay sumisira sa kumplikadong katotohanan ng buhay at, sa pangkalahatan, kahulugan.

Ang pagpapasimple ng bipolar ay humahantong sa pagsalakay. Bilang ang kalaban ay tinawag na biktima ng pampulitika propaganda: ukry, dill, quilted jackets, Colorado. Mukha silang nagkukunan - ang mga salita ay parang bala. Ngunit madaling magsimula ng isang komprontasyon, ngunit mahirap na makaalis dito, sapagkat para sa marami, ang pagbibigay ng iyong opinyon ay tulad ng pag-amin ng pagkatalo. Ganito ang aming mga kaibigan sa IT, na pinag-usapan natin sa simula, "lumaban hanggang kamatayan."

Kaya, anong payo ang maaari mong ibigay sa kanila?

Upang hindi sumuko sa pagmamanipula, ang pangunahing bagay ay upang maging isang may sapat na gulang. Ano ang ibig sabihin nito Upang muling makuha ang kakayahang pag-aralan ang impormasyon, upang mapanatili ang isang hindi nakalakip na kamalayan na may mataas na antas ng pagiging kritikal, na talikuran ang mga simpleng recipe, sapagkat bilang karagdagan sa itim at puti, mayroon ding "50 shade ng grey". Ang mas mahirap na maramdaman ng isang tao ang katotohanan, mas mababa ang pananalakay sa kanya.

Samakatuwid, maaari mong subukan ang sumusunod.

1. Sinadya na putulin ang pakikipag-ugnay sa isang mapagkukunan ng impormasyon ay isang simple at mabisang sikolohikal na depensa laban sa paghuhugas ng utak. Kailangan mo lamang patayin ang TV, itigil ang pagbabasa ng mga pahayagan. Bigyan ang iyong sarili ng isang panahon ng, sabihin, dalawang linggo, at ang "pagkahumaling" ay magsisimulang lumipas.
2. Huwag ubusin ang impormasyon sa isang nakakarelaks na estado kapag ang hadlang sa pagiging kritiko ay ibinaba, na nangangahulugang ang impormasyon mula sa labas ng mundo ay idineposito sa hindi malay sa anyo ng mga sikolohikal na pag-uugali at bumubuo ng pag-uugali sa hinaharap.
3. Maghanap ng layunin na impormasyon sa kahalili, mga mapagkukunang hindi propaganda, halimbawa, sa mga pang-agham na artikulo, libro, sa walang pinapanigan na mga site.
4. Isipin: Kailangan ko bang maunawaan ang lahat ng ito? Hindi kinakailangan na magkaroon ng opinyon sa anumang isyu. Kung ito o ang impormasyong iyon ay hindi kabilang sa kategorya ng mahalaga, pagkatapos ay maaari kang pumunta sa "panloob na paglipat" sa iyong "isla na walang tirahan".
5. Upang magamit ang "pamamaraang Carlson" ay upang subukan ang itak, "pagpunta sa kisame", upang tingnan ang lahat ng ating ginagawa. Nakikita na tayo ay "hindi ating sarili", nagbukas ng sentido komun, huminahon. Mahalagang huwag malito ang mga hidwaan at relasyon sa politika at maunawaan na ang bawat isa ay may kani-kanilang katotohanan. Walang sinuman ang nakakaalam ng buong katotohanan, ito ay hindi ganap. At gaano man kahanga-hanga ang mga pahayag ng iba sa amin, kailangan nating maunawaan na marahil ay nakikita niya ang ating mga argumento sa parehong paraan. Maaari kang magtalo, ipahayag ang iba't ibang mga pananaw, ngunit kailangan mong masabi na "huminto" sa iyong sarili kapag ang isang pagtatalo ay naging isang salungatan, sa isang giyera, sa isang pahinga.
6. Tune in to dayalogo. Pinapalawak nito ang ating pag-unawa sa mundo, tumutulong upang makahanap ng kapwa pag-unawa sa mga naiisip na iba, upang tratuhin sila bilang kasosyo sa paglilinaw ng katotohanan, at hindi mga kalaban. Hindi ka maaaring awtomatikong kumilos, kailangan mong magpahinga at hilingin sa iba na magsalita. Ang mga pangunahing salita ng isang may sapat na gulang sa gayong pag-uusap ay: "Ano sa palagay mo?", "Bakit sa palagay mo ganoon?", "Ganon ba talaga? Paano ito nalalaman? " At gayundin: "Hindi ko alam sigurado", "May alinlangan ako". Masarap sabihin ito kahit sa sarili mo. Ang gayong dayalogo ay nakakatulong upang gawing kumplikado ang larawan ng mundo, punan ito ng mga katotohanan, detalye, kakulay ng kahulugan. At kung ang kalaban ay hindi nakakatugon sa kalahati, ay hindi nais na marinig ang anumang, kailangan mo lamang na itigil ang pag-uusap, hindi isinasaalang-alang ang iyong sarili na natalo, hindi bababa sa alang-alang sa iyong kalusugan.
7. Alamin ang mahinahon, malinaw, bukas, hindi nagbibigay ng paglabas ng emosyon at hindi sinisisi ang mga kalaban, upang ipahayag ang iyong mga pananaw at maging responsable para dito.
8. Payagan ang iyong sarili na baguhin ang iyong isip. Mahirap ito para sa marami. Mula sa pagkabata tinuruan tayong dapat sundin ang ating mga prinsipyo, ipagtanggol ang mga ito, maging panig ng katotohanan at ipaglaban ito. Ngunit kailangan mo munang maunawaan kung ano ang dapat ipaglaban? Para sa mga layunin at prinsipyo ng ibang tao, o para sa isang disenteng buhay para sa iyong sarili at sa iyong pamilya? Karapatan ng bawat malayang tao na baguhin ang kanilang isipan. Sinasabi lamang nito na siya ay nabubuhay at umuunlad.
9. Gumamit ng mga simpleng "key". Halimbawa, maging sa gilid ng kanan. Mayroong ilang mga nauunawaan na batas sa moral, tulad ng "Huwag kang magnakaw" o "Huwag kang papatay."

At, syempre, tayong mga may sapat na gulang, ay hindi kailangang masaktan ng mga awtoridad, propaganda o advertising. Sa buong mundo, ang mga pinuno at intelektwal ay nasa dalawang poste. Ang lakas, ang estado ay nagsusumikap para sa pagkakapareho, ang gawain ng estado ay upang gawing simple ang lahat, sapagkat mahirap, tulad ng sinabi ni Mitterrand, upang mamuno sa isang bansa na nakakaalam ng 300 na pagkakaiba-iba ng keso. At binubuo ng intelektwal ang pagiging kumplikado, ang kanyang gawain ay hindi matakot sa pagkakaiba-iba, iba pa, upang maging nasa minorya at mabuhay sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan, kung kailan hindi eksaktong malinaw kung sino ang mabuti at kung sino ang masama.

Ang Artikulo na ito ang bunga ng aking saloobin sa mga nakaraang buwan. Hindi ko itinakda ang aking sarili sa layunin na ilantad ang sinuman. Ang aking gawain bilang isang dalubhasa ay upang magbigay ng lahat ng posibleng tulong sa mga nais na huwag mawala ang kanilang mga sarili sa mahirap na oras na ito, upang mapanatili ang normal na relasyon sa mga kaibigan at pamilya. At para dito kailangan naming bumuo ng sikolohikal na kaligtasan sa sakit, na kung saan ay maprotektahan ang aming personal na espasyo at hindi papayagan kaming sumuko sa pagmamanipula ng isang tao.

Marina Melia - coach-consultant, pangkalahatang director ng psychological consulting company na "MM-Class".