Matagumpay Na Negosasyon. Ibenta Mo Ang Sarili Mo

2024 May -akda: Harry Day | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 15:55

Ang terminolohiya sa merkado na "ibenta ang iyong sarili" ay tila hindi mapang-uyam sa lahat. Sasabihin ko - makatotohanang, dahil ang anumang mga negosasyon (taliwas sa mga pagsasama-sama at mga partido ng bachelorette) ay may hangarin sa isang tiyak na resulta. Kontrata Napaka madalas na komersyal

Kung ikaw ay isang kontratista, ibinebenta mo ang iyong mga serbisyo; kung ikaw ay isang tagagawa, nagbebenta ka ng mga kalakal. Kapag nag-apply ka para sa isang trabaho, ibinebenta mo ang iyong oras sa employer. Ang pinag-iisa ng lahat ng negosasyon ay ang benta. Kahit na mas pangkalahatan, sa tuwing ang negosyador ay "nagbebenta" ng kanyang sarili. Siya ang kumakatawan sa samahan sa kaso ng pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo at ang kanyang sarili kapag nagbebenta ng kanyang sariling mga serbisyo o oras.

Batay sa naunang nabanggit, dapat maunawaan ng isa kung gaano kahalaga para sa anumang matagumpay na "negosyador" na kumatawan sa kanyang sarili, hindi lamang anumang bagay, ngunit isang bagay na makabuluhan at may kakayahan. At ito, siyempre, ay tumutukoy sa amin sa isyu ng pagtatasa sa sarili nang buo. Higit pa rito Pansamantala, isang maliit na teorya.

Naiintindihan ng mga negosyante sa buong mundo ang kahalagahan ng panalo sa mga negosasyon, at samakatuwid, ang mga psychologist ay nag-imbento ng iba't ibang mga diskarte ng pagmamanipula sa negosasyon sa isang kalaban, puwersa ng presyon, mga diskarte ng pagpigil sa moralidad. Ang kaalamang ito ay mahalaga din para sa mga pulitiko, tagapamahala, at iba pa. Paano maiuugnay ang lahat ng mga "matigas" na diskarteng ito sa mabait at taos-pusong mga tao na hindi sabik sa kapangyarihan sa politika?

Pagkatapos ng lahat, ang mga pangunahing prinsipyo (mayroong higit sa mga ito, itatalaga ko ang ilan) ng mga negosasyon sa ilalim ng presyon (tulad ng tawag dito) ay isang sikolohikal na komprontasyon upang malutas ang katanungang "sino ang nasa itaas?" Ito ay tungkol sa pagpigil sa kalooban o awtoridad ng isa sa mga kalahok sa negosasyong ito. Ito ay kanais-nais na ito ang kalooban ng iyong kalaban, hindi sa iyo.

Sa sikolohiya ng matitigas na bargaining, inilarawan ang mga sumusunod na pangunahing levers ng impluwensya:

1. Ang pagkakaroon ng nakatagong nakakompromisong materyal sa kalaban. (Mga maruming laro, halos blackmail).

2. Maling impormasyon, bluff. Halimbawa, ang ilang mga sinaunang heneral ay ipinakita ang kanilang kataasan sa mga kinubkob na kuta sa pamamagitan ng pagsunog sa gabi, sampung beses ang kanilang tunay na lakas ng pakikibaka.

Ang isang mapang-akit na pananalita ay mas nakakaimpluwensya kaysa sa isang makatuwirang pagsasalita na hindi nakakumbinsi. Paradox o kalungkutan, magpasya para sa iyong sarili, gayunpaman, ito ay isang katotohanan.

3. Ang pagkakaroon ng isang makabuluhang awtoridad para sa kalaban sa iyong panig

Kahit na ang mga bata, kapag ang negosasyon ay umabot sa isang emosyonal na pagkabigo, maririnig na mga pangungusap: - At sino ang kapatid kong kilala mo? Sa ilang mga pamayanan sa negosyo, ang parehong bagay ang nangyayari sa lahat ng oras.

Ang parehong ay maaaring sinabi tungkol sa internasyonal na negosasyon.

4. Kahusayan sa mapagkukunan

Ang pagpapakita sa kaaway ng isang malakas na mapagkukunan ng pingga ay isang elemento din ng presyon ng puwersa. Ang mga mamahaling kotse, telepono, suit, tanggapan, relo at alahas ay isang primitive ngunit mabisang pingga ng malakas na presyon sa isang hindi nakahandang kalaban sa panahon ng negosasyon.

5. Kakayahang propesyonal

Kung mayroon kang isang tiyak na dalubhasa sa paksa ng negosasyon sa iyong panig, kung gayon ang kanyang pagkakaroon ay isang mabisang pingga para sa pagpapatupad ng malambot na presyon ng puwersa sa mga kalaban.

Lalo na pagdating sa mga komersyal na transaksyon at sitwasyon na may mga laro ng presyo. Kadalasan sa panahon ng negosasyon, ang isang tao ay maaaring makarinig ng mga argumento na pabor sa posisyon ng isa sa mga partido, na pinatunayan ng isang dalubhasa (o "independiyenteng" pagsusuri).

Sa kaso kung tungkol sa negosasyon pangunahin ang tungkol sa presyo ng isang produkto o serbisyo, o ang halaga mo bilang isang dalubhasa, ang iyong propesyonal na kakayahan ay dapat na maging pangunahing (at, marahil, salamat sa Diyos, ang nag-iisang) pingga ng presyon. At ito rin ang kapangyarihan. Ang kapangyarihan ng "dalubhasa" ang tawag dito. At sa gayon, hindi pa rin tayo makakalayo sa walang hanggang paghaharap. Maliban kung ang laro ay magiging patas, nang walang blackmail at bluffing.

Kailangan mong ibenta ang iyong sarili. At kung tutol ka sa akin ngayon na hindi ito ganon, at hindi ka gumagamit ng leverage (pressure), hinihiling ko sa iyo na alalahanin kung gaano ka maingat na nagbihis at nag-makeup bago ang "mahalagang" negosasyon. Hindi ka ba naglagay ng anumang alahas na may kahulugan? At walang accessories tulad ng mga relo at handbag?

Tinatawag itong pressure pressure. Kung alam mo ang tungkol sa pagmamanipula sa kasong ito o hindi ay hindi mahalaga. Matalinong, sinusubukan mong mapahanga at … … makakuha ng lakas. (Iyon ang tawag dito.)

Isinasaalang-alang ko ang posisyon ng awtoridad ng Eksperto na mas maaasahan. Pagkatapos ng lahat, ano ang gagawin mo kung, sa anumang kadahilanan, naiwan mo ang iyong mga pampataas ng timbang sa isip sa bahay? Ang natitira lamang ay ang paggamit ng hindi maalis sa iyo. Ang iyong kadalubhasaan. Pag-arte.

Sa pamamagitan ng paraan, ang iyong katapat sa negosasyon ay hindi sa lahat obligadong malaman tungkol sa lahat ng iyong mga talento at kalamangan. Makikita niya ang pagiging superior ng mapagkukunang ito sa kanyang mga mata, at kahit na, kung ang isang mapagmasid na kasama ay mahuli. At kakailanganin mong pag-usapan ang iyong kakayahan sa personal. May takot? O nahihiya? Upang purihin ang iyong sarili bilang isang bagay …. Hindi maginhawa…. hindi ba Hindi hindi ganito!

Ang tao sa tapat mo ay nangangailangan ng iyong produkto o serbisyo. O ikaw mismo bilang isang empleyado. Pagkatapos ng lahat, hindi siya obligado na bumili ng baboy sa isang poke?

Maaari mong isipin ang iyong sarili tulad ng walang iba. Kilala mo ang sarili mo. O hindi? Tiyak na ikaw ang nangangailangan ng "employer" na ito … o hindi?

Ang iyong kumpiyansa sa sarili, pati na rin ang iyong pag-aalinlangan sa iyong sarili, ang "negosyador" ay mahuhuli. Samakatuwid, kapag naghahanda para sa mga negosasyon, hindi sapat na magkaroon ng impormasyon tungkol sa iyong kadalubhasaan, kailangan mong ALAMin ito. Kaya upang malaman, upang ang kaalamang ito ay maipadala sa ibang mga tao sa pamamagitan ng iba`t ibang mga di-berbal na signal.

Maaari mong, syempre, "alamin" ang mga senyas na ito, gayunpaman, imposibleng mapanatili ang patuloy na kontrol sa iyong sarili, mayroong isang pagkakataon na "iyong butasin" at itapon ang iyong tunay na damdamin, nanginginig tulad ng buntot ng liyebre. Pagkatapos ay maaari mong pagalitan ang mga diskarteng "hindi gumagana".

Ang mga diskarte ay hindi gumagana nang maayos nang walang panloob na core, totoo ito. Ang totoo ng buhay. Samakatuwid, tiyak na kailangan mong malaman ang iyong Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta (iyon ay, upang malaman kung ano ang iyong pagiging natatangi at kadalubhasaan), at bilang karagdagan, upang malaman ang mga pangangailangan ng taong kausap mo.

Sa pamamagitan ng paraan, ito ay isang mahusay na pamamaraan na makakatulong sa mga tao na may sapat na kumpiyansa sa sarili upang manalo ng mga negosasyon, at mga taong nawala sa kanila, upang isipin ang tungkol sa kasapatan ng kanilang pagpapahalaga sa sarili.

Kaya naman Sa anumang mga negosasyong hinaharap, iminumungkahi ko na subaybayan mo kung sino ang nagsasagawa ng mga ito. Kung sa palagay mo ay "pumupunta sila sa kanilang sarili," subukang alamin kung sino mismo ang nagtatanong at sino ang sumasagot sa kanila. At tandaan kung sino ang karaniwang nagtatanong sa isang may sala na anak ng paaralan, sinira ang isang empleyado, o isang kasosyo sa masama.

Ang pangalawang bahagi. Manguna kayo. Magtanong. Sa pamamagitan ng paraan, ito ay ang iyong direktang responsibilidad na kilalanin ang mga pangangailangan ng customer.